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中国人保拟任总裁:人保寿险优势突出也有不足,未来发展关注6大方面


(资料图片)

中国人民保险 视觉中国 资料图

8月30日下午,中国人保拟任总裁赵鹏在中国人保2023年中期业绩发布会上表示,人保寿险的优势非常突出,但也存在不足。人保寿险在品牌、资本、机构网点、客户资源专业队伍等方面具有优势,但依然存在差异化竞争优势还不突出、营销员队伍还需稳步发展、业务结构有待优化等不足。

赵鹏指出,人保寿险特别是在大健康、大养老生态圈建设以及科技赋能方面与先进同业仍有差距。在有效人力提升、队伍新增和IWP新军建设上需进一步发力。业务结构方面,目前银保业务占比相对较高,在回归保障本源、提升高价值业务占比上还需进一步加强。

对于人保寿险在今后一个时期的发展,赵鹏在六个方面提出了相关看法。一是加快构建“保险+养老健康服务+科技”新商业模式;二是夯实“一主多元”渠道架构体系;三是分类推进渠道队伍建设;四是加大产品创新,优化业务结构;五是强化资负管理,夯实盈利基础;六是强化内控合规,守牢风险底线。

赵鹏认为,人保寿险要巩固提升大个险在业务发展和价值贡献上的主渠道地位,深化银保渠道价值转型,提升团险渠道的短险规模和创费能力,做大电商渠道自营平台和第三方平台业务规模,形成各渠道业务协同、集群发展的合力。

就渠道队伍而言,大个险要聚焦有效人力提升,重点是存量队伍的质态提升和新增队伍的优增优育。同时加快构建“法人客户资源支持+职团开拓”模式,赋能IWP新军等绩优营销队伍建设。银保渠道则要聚焦中心城区队伍扩量提质,建立专属销售团队,助力银保渠道价值转型。

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